Der Deal sieht gut aus, bewegt sich aber nicht Richtung Entscheidung. Die 4C Deal Methode macht sichtbar, woran es liegt: Compelling Event, Champion, Buying Committee oder das nächste echte Commitment.
Schwerpunkt ist die Steuerung langer, gremiengetriebener Vertriebsvorgänge über die 4C Deal Methode, verdichtet aus über 20 Jahren MedTech-, Healthcare- und Enterprise-Sales-Praxis. KI wird operativ für Account Research, Deal Preparation, Stakeholder-Analyse und Follow-ups eingesetzt.