Die Pipeline sieht gut aus, die Entscheidungen bleiben aus. Vertriebsaufbau, Deal-Struktur, Training und Begleitung bis zum verbindlichen nächsten Schritt, entlang der 4C Deal Methode.
Vertriebstraining für Medizintechnik und HealthTech: Für Vertriebsteams in MedTech-Unternehmen sowie neue Heads of Sales, die komplexe Klinik-Deals strukturieren möchten.
Lange Entscheidungswege in Kliniken, mehrere Entscheider und stockende Deals erschweren die Vertriebsarbeit. Klassisches Verkaufstraining greift hier zu kurz, weil es den Klinikvertrieb mit seinen Gremien nicht abbildet.
Mit der 4C-Methode arbeiten Sie an konkreten Deals: Handlungsanlass klären, Fürsprecher entwickeln, Entscheider und Gremien aus Medizin, IT und Geschäftsführung verstehen und den nächsten Schritt verbindlich vereinbaren.
Eintägige Masterclass „Deal Velocity“, KI Sales Bootcamp und Inhouse-Vertriebsschulung.
Praxisbeispiel: Masterclass in Berlin für zehn Vertriebsmitarbeiter eines etablierten HealthTech-Anbieters.
Für Vertriebsteams in MedTech und HealthTech sowie neue Heads of Sales, die komplexe Klinik-Deals strukturieren möchten.
Sie macht Handlungsanlass, Fürsprecher, Entscheidungsgremium und den nächsten verbindlichen Schritt sichtbar.
Die eintägige Masterclass „Deal Velocity“, das KI Sales Bootcamp und Inhouse-Training.
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